Ein Anreizsystem richtig zu gestalten ist alles andere als einfach. Es gilt, klare Vorstellungen über die Erreichbarkeit des Zieles zu erlangen (inwieweit hängt der Erfolg vom Mitarbeiter ab und nicht etwa von anderen Abteilungen?) und dies konsequent und glaubwürdig zu vermitteln.
In der Praxis ergeben sich oft Zielkonflikte – liegt der Fokus etwa stark auf Provisionen für Neukundenakquise, wird der Mitarbeiter wenig Interesse an Bestandskundenpflege haben. Was tun?
Im der neuen Ausgabe vom CKE Querdenker Vertrieb haben wie Tipps und Kniffe für Sie zusammengestellt.
