Am Gasmarkt ging es vergangene Woche weiter bergab. Bei milden Temperaturen zeigt sich der Markt tiefenentspannt. Ein Wetterumschwung hin zu kühlen Temperaturen ist nicht in Sicht. Der Deutsche Wetterdienst (DWD) geht für die kommenden vier Wochen in den meisten Teilen Deutschlands von normalen bzw etwas zu warmen Temperaturen aus. Nur im Nordosten könnten die Temperaturen unter saisonale Normwerte fallen, so die Einschätzung des Wetterdienstes vom Freitag. Hinzu kommt: Verflüssigtes Erdgas (LNG) wird weiterhin in großen Mengen nach Europa geliefert. Bis zum 6. November werden fünf Tanker mit einem Volumen von 1,1 Mio. cbm in Großbritannien erwartet. Weiterlesen
Autor: admin
Ein paar Tipps und Kniffe zur Frustrationstolerenz im Stromvertrieb
Vertriebler möchten Abschlüsse generieren und Erfolge am Kunden haben. Sie trainieren hart dafür, möglichst überzeugend zu wirken und gut zu präsentieren, um bei der Akquise möglichst erfolgreich zu gestalten. Doch man kann nicht immer auf der Erfolgswelle reiten, denn irgendwann kommen sie auch im Stadtwerke-Alltag: Durststrecken und Absagen.
Die Gründe können vielfältig sein: lange Entscheidungszyklen, Budgetkürzungen, Marktveränderungen oder man hat einfach nicht das richtige Produkt zur rechten Zeit. Weiterlesen
Neu! CKE Praxisworkshop REMIT: Aufgaben und Pflichten für EVU und Stadtwerke
Nachdem Börsen und andere organisierte Marktplätze seit dem 7. Oktober 2015 ihre Meldungen übermitteln, wird es nun auch für die klassischen Energieversorger Zeit, sich der Umsetzung der Meldung bilateraler Geschäfte ab dem 7. April 2016 zu widmen.
Wer sich mit dem Thema REMIT beschäftigt, wird von einer Unmenge an Informationen förmlich erschlagen. Aber letzten Endes sind die Anforderungen zu schaffen. Das Ziel des Workshops ist es, Ihnen eine praxisorientierte Zusammenfassung über Ihre Pflichten nach REMIT zu geben und einen neutralen Überblick über vorhandene Dienstleistungsangebote am Markt zu geben.
Wann und wo? Das Seminar findet am 19. November in Kelkheim statt
Weitere Infos: http://www.ck-energy.de/sites/default/files/produkt/CKE_REMIT_2015_EV.pdf
PERCUMA by CKE feiert Richtfest
Am 27. September war es soweit: PERCUMA by CKE hat Richtfest gefeiert.
Wir danken allen für einen wunderschönen Tag!
PERCUMA ist die moderne Conference- und Eventlocation – im hügeligen Taunus, mittig zwischen Frankfurt und Wiesbaden gelegen. Eröffnung im Mai 2016.
Reputationsmanagement
Das ist so eine Sache mit dem Ruf. Wir möchten Ihnen den nachfolgenden Marketing-Paukenschlag der Drogeriekette dm nicht vorenthalten, auch wenn es schon ein bisschen her ist: Vor zirka 2 Wochen vermeldete die Drogeriekette dm, eine versteckte Preiserhöhung eines namhaften Zahnpasta-Herstellers nicht mittragen zu wollen. Über eine Reduzierung der Tubenmenge von 100 ml zu 75 ml, natürlich zum gleichen Verkaufspreis, sollte kräftig an der Preisschraube gedreht werden.
Was eine Portugiesische Galeere mit der Energiewirtschaft zu tun hat? Naja, nicht viel, aber…
Vor Kurzem verglich der bekannte Philosoph Richard David Precht auf der Bankentagung des Handelsblatts die Finanzmärkte mit einer portugiesischen Galeere. Wer sich jetzt fragt, was die Finanzmärkte mit einem geruderten Kriegsschiff zu tun haben, geht mit seiner metaphorischen Annahme fehl.
Eine Portugiesische Galeere ist in diesem Falle eine Quallenart, die zu den sog. Staatsquallen gehört. Das heißt, das ist gar kein Tier, sondern eine Zusammenrottung von Tausenden von Tieren. Jeder einzelne Nesselhaken ist eine hochspezialisierte Qualle für sich.
Precht beobachtete, dass es derzeit auf den Finanzmärkten fast ausschließlich Spezialisten gibt, die Ihre Aufgaben hocheffizient erledigen. Ähnlich wie bei der Portugiesischen Galeere, bei der jeder Einzelorganismus seine Aufgabe absolut effizient erfüllt. Das Problem: Die Qualle kann nicht Schwimmen.
Sie treibt ziellos im Ozean umher – ohne Kapitän, ohne Gehirn, ohne Herz. Precht berichtet, dass er die hochintelligenten Finanzspezialisten als Menschen erlebt, die das was sie machen genau kennen, aber im Augenblick eher abwarten, hören wo der Wind herkommt, wie viel Wind sie ins digitale Zeitalter treibt und welcher Wind dagegen weht. Was fehlt, ist das Lenken. Es wird taktiert, nicht strategisch überlegt. Weiterlesen
Anreizsysteme im Energievertrieb: Die variable Vergütung
Ein Anreizsystem richtig zu gestalten ist alles andere als einfach. Es gilt, klare Vorstellungen über die Erreichbarkeit des Zieles zu erlangen (inwieweit hängt der Erfolg vom Mitarbeiter ab und nicht etwa von anderen Abteilungen?) und dies konsequent und glaubwürdig zu vermitteln.
In der Praxis ergeben sich oft Zielkonflikte – liegt der Fokus etwa stark auf Provisionen für Neukundenakquise, wird der Mitarbeiter wenig Interesse an Bestandskundenpflege haben. Was tun?
Im der neuen Ausgabe vom CKE Querdenker Vertrieb haben wie Tipps und Kniffe für Sie zusammengestellt.
Langes Ende am Gasmarkt unter Druck
Das lange Ende am Gasterminmarkt ist trotz der hitzebedingt hohen Spotpreise seit Anfang der Woche wieder unter Druck. Damit hat sich die Erholung von dem ersten Rücksetzer Anfang Juli als kurzlebig erwiesen. Hintergrund sind die generell schwachen Rohstoffpreise. Der Rohölmarkt verzeichnete in den letzten Wochen starke Verluste. Grund waren die Griechenlandkrise, der Preissturz am chinesischen Aktienmarkt, die Einigung mit dem Iran und der feste US-Dollar drücken die Kurse tiefer. Weiterlesen
Spatenstich für CKEs Conference- und Eventlocation PERCUMA in Eppstein
Der erste Spatenstich ist getan: Für die neue Eventlocation PERCUMA nahmen Alexander Simon, Bürgermeister der Stadt Eppstein, Bauherr Markus Rösmann, Geschäftsführer der CKE Carl Kliem Energy GmbH, sowie Vertreter von Stadt und Landrat am Dienstagmorgen symbolisch die Bauarbeiten auf.
Sieben Conference- und Eventräume entstehen auf drei Etagen mit insgesamt 625 qm Veranstaltungsfläche. Auch die 22 Mitarbeiter des Beratungsunternehmens werden ihre Bürofläche im 2. Stock beziehen. Hinzu kommt ein 850 qm großer Garten mit Pavillion, Slackline Parcours, Beachvolleyballplatz und Outdoorküche.
„Die Idee ist in den letzten zwei Jahren langsam gewachsen. Eine kreativitätsfördernde Eventlocation im Rhein-Main-Gebiet gibt es in dieser Form noch nicht“, sagt Rösmann. PERCUMA versteht sich als eine Boutique – inhabergeführt wird sie stetig weiterentwickelt werden.
PERCUMA soll eine Verbindung von „Work“ und „Life“ schaffen: Seminare enden mit einem gemeinsamen Kochevent, Konferenzen klingen mit einer Weinprobe aus, Strategiemeetings bekommen durch einen Barbeque- oder Kaminabend ihren finalen Feinschliff, herausfordernde Produktentwicklungstage klingen mit einem Outdoor-Incentive aus. Das Konzept beruht auf den langjährigen Trainer- und Veranstaltungserfahrungen des Inhabers Markus Rösmann.
Im Mai 2016 wird PERCUMA die Türen öffnen.